課程簡(jiǎn)介：

     本課程由成都慧人傾力打造。這套課程代表了中國(guó)房地產(chǎn)目前行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作，因此本課程極具價(jià)值。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。

      本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

      名師授課、專家點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)教學(xué)、實(shí)際案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)地考察、終生服務(wù)。

      為學(xué)員提供業(yè)界前沿信息，定期組織慧人房地產(chǎn)專題峰會(huì)及學(xué)友聯(lián)誼會(huì)，推薦優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)，為學(xué)員公司提供企業(yè)管理咨詢顧問服務(wù)。

教學(xué)對(duì)象：

各房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)顧問咨詢機(jī)構(gòu)等房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售主管、骨干優(yōu)秀置業(yè)顧問及個(gè)人等。

教學(xué)目標(biāo)：

本課程由成都慧人房產(chǎn)人才培訓(xùn)網(wǎng)傾力打造。這套課程代表了中國(guó)房地產(chǎn)目前行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作，因此本課程極具價(jià)值。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。

課程特色：

1. 本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

2. 名師授課、專家點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)教學(xué)、實(shí)際案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)地考察、終生服務(wù)。

3. 為學(xué)員提供業(yè)界前沿信息，定期組織慧人房地產(chǎn)專題峰會(huì)及學(xué)友聯(lián)誼會(huì)，推薦優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)，為學(xué)員公司提供企業(yè)管理咨詢顧問服務(wù)。

授課內(nèi)容：

1.銷售經(jīng)理的職業(yè)定位及行為規(guī)范

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)研判、形勢(shì)分析

3.市場(chǎng)調(diào)研與分析

4.銷售說辭形成、提煉以及項(xiàng)目賣點(diǎn)深度挖掘

5.營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略、執(zhí)行與配合

6.定價(jià)策略及價(jià)格控制體系

7.推廣渠道選擇及客戶關(guān)系營(yíng)銷

8.銷售案場(chǎng)管理實(shí)務(wù)

9.銷售控制

10.銷售內(nèi)部管理（含團(tuán)隊(duì)管理）

11.建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)；

12.尾盤和滯銷盤應(yīng)對(duì)策略；

13.交房流程；

14.通用銀行知識(shí)及其它地產(chǎn)類型銷售常識(shí)；

15.全程營(yíng)銷案例解析。